水島 正 blog

今日の言葉
「弾劾裁判」
殺人事件などをめぐってSNSに不適切な投稿を繰り返したとして訴追された仙台高等裁判所の岡口基一裁判官に対し、国会の弾劾裁判所は裁判官を辞めさせる罷免の判決を言い渡した。裁判官が罷免されたのは8人目で、表現行為を理由とした判断は初めてだ。
裁判官の表現の自由ばかりが議論された裁判だったが、岡田氏がなぜそんな行為（私には病的に見える）を繰り返したかは明らかにならなかった。

ニューヨークタイムズ電子版よりTop3記事
１．ウクライナが徴兵年齢を引き下げ
【記事要旨】
ゼレンスキー大統領は、疲弊したウクライナ軍を補充するため、徴兵年齢を27歳から25歳に引き下げる法律に署名し、一部の医療免除を廃止した。 彼はまた、徴兵忌避者を取り締まるために、17 歳からの男性の電子データベースを作成した。
議会は昨年5月にこの法案を可決したが、ゼレンスキー大統領は法案が必要ないことを願って署名を遅らせた。 志願兵を希望する男性のほとんどはすでに志願しており、新法が可決される前に小規模な徴兵反対運動が勃発していた。
しかし、野党議員の言葉を借りれば、ゼレンスキー氏には「選択の余地はない」。
ロシアの攻撃は容赦なく、ウクライナの将軍らは春か夏に大規模な攻撃が行われると警告している。 ウクライナ軍は弾薬が不足しており、多くの兵士が2年間継続的に戦闘任務に就いている。
次はどうなるか：ウクライナは今年は、せいぜい既存の前線を維持するのがやっとだと予想されるが、それは米国から兵器が流入した場合に限られる、とアナリストらは言う。
リスク: 1990年代に出生率が急落したため、ウクライナには20歳の世代が少ない。 25歳で徴兵される男性は、その数をさらに減らし、将来の出生率を危険にさらし、数十年後には十分な労働年齢および徴兵年齢の男性が国からなくなる可能性がある。
NATO：同盟のトップ外交官は、米国のウクライナ支援が行き詰まり、ドナルド・トランプ第2期大統領就任の見通しが迫っている中、米国が果たしてきた役割であるウクライナへの軍事支援をNATOとしてコントロールする必要があると発言している。
【コメント】
戦前の日本の徴兵制度で甲種合格に満たない身体特徴を持つ乙種や丙種のものも戦況が厳しくなるにつれて動員されたこと。大学生への徴兵猶予が無くなり昭和10月21日には明治神宮外苑競技場で文部省主催の出陣学徒壮行会が行われたことが思い出される。

２．地震で数十人が台湾に閉じ込められたまま
【記事要旨】
昨日の朝、マグニチュード7.4の地震が台湾を揺るがした後、少なくとも71人が依然として台湾の2つの鉱山地域に閉じ込められており、他の数十人が立ち往生していると当局者が発表した。 この地震では少なくとも9人が死亡、1,000人以上が負傷し、台湾では過去25年間で最大規模となった。
この地震により台湾全土で建物が倒壊し、花蓮市の2棟が危険な状態に陥った。 昨夜の時点で余震が２００回以上あり、マグニチュード６．５の揺れが少なくとも１回あった。 当局は、さらなる余震と、今後数日間に雨が予想されており、地滑りの可能性があると警告した。
背景: 台湾の地震への備えは、過去数十年にわたって進化してきた。 1999 年にはマグニチュード 7.6 の地震が発生し、2,500 人近くが死亡した。
【コメント】
大きさの割に犠牲者が少ないのは不幸中の幸いか。台湾の人たちへ出来るだけの支援を行いたい。

３．攻撃がガザへの援助を遅らせる
【記事要旨】
月曜日、ガザ地区でワールド・セントラル・キッチンWCKが運営する救援車列に対するイスラエル軍の攻撃により、同地域の飢餓危機に対処する試みは挫折した。 この非営利団体はガザでの活動を停止し、数百トンの食料を積んだ船３隻をキプロスに送り返した。 他のグループは配達についてより慎重になっていると述べた。
イスラエル軍参謀長は昨日、殺害は「重大な間違い」であり、過失を認めた。 バイデン大統領は、死者は「単独の事件」ではないと述べ、イスラエルは戦争で民間人を保護するために十分な措置を講じていないと付け加えた。
WCKは、地元のシェフとレシピを使用して被災地の人々に食事を提供することで、緊急救援のリーダーとなっている。 シェフで創業者のホセ・アンドレス氏は、タイムズ紙のエッセイの中で、イスラエルに対し、食料と医薬品のためのガザへの陸路をさらに開設するよう求めた。
【コメント】
WTCは国際的な炊き出し部隊だったと理解した。イスラエルの責任者はどのような罪に問われるのだろうか。ロシアのウクライナでの行動にはすぐに戦争犯罪を持ち出しイスラエルには口をつぐむ米国の在り方も疑問だ。

その他の主要記事：
ウガンダ:
裁判所は、厳格かつ広範な反同性愛法をおおむね支持した。
トランプ氏：
裁判官は刑事訴訟を遅らせるという彼の最後の提案を拒否し、元米国大統領の最初の訴追に対する最後の障害の1つが取り除かれた。
ヨーロッパ:
多くの国で年間インフレ率が 3 か月連続で低下し、欧州中央銀行が設定した目標に近づいた。
南アフリカ：
国会議長が辞任。 彼女は汚職の告発に直面している。
ロシア：
米国当局者らによると、米国はモスクワに対し、イスラム国のテロリストが144人が死亡したコンサート会場への攻撃を計画していると警告していた。
亡命：
米国は今年、過去30年間で最多となる12万5,000人の難民を受け入れる予定である。 トランプ氏が当選すれば、この傾向は逆転する可能性が高い。
カナダ：
中国政府の援助から利益を得ていたと非難された議員は、党内選挙で中国からの学生が同氏に投票するためにバスで連れてこられたと証言した。
イェYe：
元従業員が、アドルフ・ヒトラーを称賛したとして、敵対的な労働環境を作り出したとしてラッパーを訴えた。
（Yeはカニエ・ウェストの現在の名前。2021年8月にロサンゼルスの裁判所に改名を申請し、10月18日に2018年からステージネームとして使用している「イェ」（ミドルネーム、ファミリーネームはなく、「イェ」がフルネーム）に改名した）

2024年4月4日　木曜日

今日の言葉
「舌禍事件」
　ある者の発言が失態や不適切なものとみなされること、またはその結果もたらされた事態を意味する語だ。
　森元首相が頻繁に起こしていた。静岡の川勝知事も常連だが、これまでは発言の一部を切り取るなといって逃れてきた。昨日の発言は明らかに職業に関する差別的な見解で、多分彼の本心だと思うが、言い逃れが出来ない発言だ。
　この方は発言がころころ変わる前例があるので６月に辞めるつもりと言っているが、それまでに一波乱ありそうだと見る。

ニューヨークタイムズ電子版よりTop3記事
１．ガザで援助活動家が殺害される
【記事要旨】
　ガザ地区で慈善団体ワールド・セントラル・キッチンWCKが運営する支援物資輸送車に対するイスラエル軍の攻撃により、職員7人が死亡した。 ネタニヤフ首相は謝罪し、イスラエルは今回の攻撃を「深く遺憾に思う」と述べた。 首相はこれを「我が軍が意図せず無実の人々を攻撃した悲劇的な事件」と呼んだ。
　車は明確にWCKとマークされており、WTCはイスラエル軍と移動を調整していると述べた。 イスラエルは攻撃をめぐる状況を調査している。
　戦争は援助活動家にとって非常に危険な状況だ。国連によると、戦争が始まって以来少なくとも196人が死亡した。飢餓に瀕した飛び地に物資を届ける重要な役割を担ってきたWCKはガザでの活動を停止した。 別の援助機関、アメリカ近東難民援助も同様だ。
　殺害された援助関係者には、パレスチナ人、オーストラリア人、ポーランド人、英国人3人、米国とカナダの二重国籍者1人が含まれていた。 3台の車両からなる車列は食料倉庫を出発したところだった。 タイムズ紙が検証したビデオと写真は、複数回攻撃されたことを示唆している。
　その他のアップデート:
　ダマスカス攻撃：イスラエルによるシリアのイラン大使館爆撃は、イランとの影の戦争の大幅な拡大である。
　アル・シファ：イスラエルは、タイムズのエルサレム支局長のガザの主要病院への訪問を許可した。
　米国：ドナルド・トランプ氏が、人質の解放を優先することを主張せず、イスラエルに戦争を「終わらせる」よう求めたことは、一部の共和党員とイスラエル国民を警戒させた。
【コメント】
　この攻撃は本当に過失なのだろうか。攻撃したイスラエル兵は明確になるだろうからどのような処罰が課されるかに注目したい。

２．バイデン氏は週主席と異例の電話会談
【記事要旨】
　バイデン大統領は昨日、習近平氏と異例の電話会談を行ったが、その目的は、対立的および協力的な様々な問題に対処することと、昨年数十年で最低水準となった関係の安定を図ることであった。
　提供された電話会談の概要によると、バイデン氏が提起した議題には、麻薬生産との戦い、中東紛争、北朝鮮の核開発計画、ウクライナ戦争中の中国のロシア支援などが含まれていた。 同氏はまた、台湾と南シナ海を巻き込んだ中国政府の侵略にも懸念を表明した。
　中国は、習主席が台湾の独立を支持しないという米国の決意を示すための「具体的な行動」を求めたと述べた。 中国によると、習主席はまた、米国が中国の経済、科学技術を抑圧しようとする「際限のない措置」をとっていると批判した。
　背景: バイデンと習両氏は、公の場でのいかなる噴火も阻止しようとしている。 バイデン氏は再選活動に集中したいと考えているが、習氏は経済不振と軍上層部の汚職に直面している。
　次はどうなるか：米国財務長官のジャネット・イエレンは今週、経済交渉のため中国に向かう予定だ。 アントニー・ブリンケン米国務長官もその後すぐに就任する。
【コメント】
　米国の高官は中国の相手と適宜連絡を取っているのに対し、日本の高官はコミュニケーションが乏しい。あまりに日本の政局に左右されているように見える。支持率の低い政権と交渉しても無駄だという中国の侮りもあるように思える。

３．ドローンがロシア奥深くを攻撃
【記事要旨】
　昨日、ドローンがモスクワのはるか東にある石油精製所と軍需工場を襲った。 ウクライナのメディアと軍事専門家は、今回の攻撃はこれまでの戦争におけるウクライナの無人機による最長射程の攻撃の一つだったと述べた。
　ドローンは、ウクライナ占領地から約700マイル（1,100キロメートル以上）離れたタタールスタン地域を攻撃した。 昨年10月以来、ウクライナがロシアの製油所に対する攻撃を行っていることで、ロシアの製油能力は縮小し、最近になってロシア政府は6か月間のガソリン輸出禁止令を制定せざるを得なくなった。
　武器： ウクライナは武器生産を増加させているが、まだ十分な速度で動いていない可能性がある。
【コメント】
　戦争の形態が変わったと思う。北朝鮮からの核ミサイルは脅威かも知れないが、それよりも、日本近海からのドローンによる原子力発電所攻撃がもっと脅威であり、防ぎようがない。

その他の主要な動き：
トルコ：
　イスタンブールの人気ナイトクラブで火災があり、少なくとも29人が死亡した。
ドナルド・トランプ：
　前大統領は、罰金の上訴中に4億5,400万ドルの保証金を支払わなくて済む合意に達し、経済的危機を回避した。
北朝鮮：
　同国は中距離弾道ミサイルを発射したが、これは太平洋の米軍基地を攻撃する可能性のあるミサイルの開発を試みていることの表れである。
フィンランド：
　昨日、学校で12歳の少年が一人を射殺、他の2人に負傷を負わせたと警察が発表した。
セネガル：
　アフリカで最年少で選出された44歳の新大統領は、就任演説で支持者に「体制変革」を約束した。
医学：
　体外で臓器を生かし続ける新しい装置により、移植可能な移植数が増加する可能性がある。
テスラ：
　四半期売上高の大幅な減少を報告したことで、同社は電気自動車市場での主導権を失いつつあるのかもしれない。

2024年4月3日　水曜日

今日の言葉：
　「日銀短観」
　日銀短観（企業短期経済観測調査）とは？ 日本銀行が、全国約1万社の企業経営者を対象に景気の現状や先行きの見通しについてアンケート調査を行い、その回答を集計します。 3月、6月、9月、12月に実施され、結果は4月、7月、10月、12月に公表されます。
　昨日発表された短観について見方が分かれている。先行きに不安を持った投資が株を売ったことにより日経平均は600円以上下落し40000円を割った。製造業の設備投資の回復を好感する見方もある。
　今日の株式市場の行方に注目だが、小幅改善すると見る。

ニューヨークタイムズ電子版よりTop3記事
１．イスラエル空爆でイラン司令官死亡とイラン発表
【記事要旨】
　イランとシリアの当局者らによると、昨日、中東でのイランの秘密作戦を監督する３人の将軍を含む少なくとも７人の将校が、イスラエルによるシリア攻撃で殺害された。
　ダマスカスのイラン大使館複合施設への攻撃は、イスラエルとイランの間で長年続いた影の戦争の中で最も死者を出した攻撃の一つとみられる。
　イランイスラム革命防衛隊の声明によると、死亡者の中には、シリアとレバノンでイランの秘密軍事作戦を監督していたザヘディ将軍（65歳）、他の将軍2名、士官4名も含まれていたとのこと。 イスラエル当局者４人はイスラエルが攻撃を行ったことを認めた。
　駐シリア・イラン大使のホセイン・アクバリ氏は声明で、イラン総領事館の建物がF-35戦闘機2機による攻撃を受けたと述べた。 イランメディアによると、同氏は「今回の攻撃には我々は猛反発するだろう」と語った。
　詳細：イラン当局者らによると、今回の攻撃は、ガザ戦争について話し合うためのイラン情報当局者とパレスチナ武装勢力との秘密会議が標的となった。 その中には、イランが武装し資金提供しているパレスチナ・イスラム聖戦の指導者も含まれていた。
　ガザ：イスラエルは2週間にわたる戦闘の後、大病院アル・シファから撤退し、広範囲に広がる荒廃を残した。
【コメント】
　イスラエルのやることは本当に乱暴だ。他国領内にある施設の空爆をイスラエルは繰り返しているから是認されてしまうのだろうか。
　ガザでの和平の話は更に困難になる。

２．米国の対ウクライナ援助をめぐる動き
【記事要旨】
　ジョンソン米下院議長は、ウクライナへの新たな軍事援助を拡大するための潜在的な条件を公に示し始めた。 これは、共和党のジョンソン氏が党内の批判を無視して支援策を押し進めるつもりであることを示す最も強力な兆候だ。
　同氏のコメントは、数カ月にわたって停滞している援助が数週間以内に議会を通過する可能性があることを強く示唆している。 その前に立ちはだかる主な障害は、ジョンソン氏が極右の反対に直面して下院でこの問題を取り上げることを拒否していることだ。 今や、問題はジョンソン議長が議場への援助を認めるかどうかではなく、いつどのような形で援助を行うかということのようだ。
　詳細：ジョンソン氏は、凍結されたロシア政府資産を売却することで援助の一部を賄える可能性があると示唆した。 米国に保有されているロシアの資産はわずか約50億ドルに過ぎず、ロシア中央銀行の資産のうち3000億ドル以上が西側諸国に隠されている。
【コメント】
　ロシア中銀の資産を没収するのは禁じ手に見えるのだが、可能なのだろうか。ジョンソン氏が前向きになったのは、ウクライナにとって朗報だが。

３．モディ政権10年下のインド経済
【記事要旨】
　ンドラ・モディがインドの首相になってから 10 年間で、この国の経済はほぼ 2 倍に成長しました。 この力強い成長と、それに伴うインド消費者の楽観的な見方が、モディ氏の３期目への挑戦の鍵となっており、４月１９日に始まる選挙でモディ氏が勝利する見通しとなっている。
　しかし経済の現実は、モディ陣営が語った勝利の物語よりも複雑だ。 経済が成長する一方で、モディ首相はインドを世界の金融業者にとってより魅力的なものにする地政学的な流れの恩恵を受けてきた。 展開も不均等だった。 インドの成長の大部分は所得のはしごの頂点にいる人々に依存しており、インドの不完全雇用労働力の大部分は依然として成功の恩恵を待っている。
【コメント】
　１０年間ほぼ7％成長を達成したということだ。今はインドのETFがブームであり世界の投資家の目がインドを向いているのは確かだ。ただ大手企業でもガバナンスやコンプライアンスで問題があるようだ。

その他の主要記事：
トルコ：
　地方選挙で野党候補が予想外の勝利を収め、レジェップ・タイップ・エルドアン大統領の権力を牽制する可能性がある。
中絶：
　フロリダ州最高裁判所は6週間の禁止を認めたが、中絶へのアクセスを拡大するかどうかを今秋に有権者に決定させることも決定した。
台湾：
　中国政府が次期指導者よりも友好的だとみなしている国民党の元総統は、中国本土で温かい歓迎を受けた。
イエメン：
　空爆、壊滅的なインフレ、対外援助の減少により、新たな人道危機への警戒が高まっている。
イタリア:
　ある地方政府は、子どものいる家族を支援する政策で人口急落をなんとか乗り切った。

2024年4月2日　火曜日

今日の言葉：
「卯月」
　もう４月になった。卯月だ。
　 この名の由来としては、「卯の花」が咲く季節(実際の開花期は 5～6 月)だから、という説が有力だ。「卯の花の匂う垣根にホトトギスはやも来鳴きて忍び音漏らす夏は来ぬ」は素敵な歌だ。昨日は東京の最高気温28.1度で、本当に夏が来た天気だった。

ニューヨークタイムズ電子版よりTop3記事
１．停戦交渉再開に向けてイスラエル国内の不安が拡大
【記事要旨】
　イスラエル高官によると、イスラエル代表団は昨日、停戦交渉に参加するためカイロに到着する予定だった。 テルアビブとエルサレムでは、数千人が連日街頭に出て、イスラエルのネタニヤフ首相に抗議した。
　昨日、エルサレムのイスラエル国会前で抗議活動参加者らが、開戦以来ネタニヤフ政権に対する最も大規模なデモの一つとして早期選挙の実施を求めた。 土曜日、テルアビブでは数千人が別の反政府抗議活動を行った。 ネタニヤフ首相は、広範な利益よりも自らの政治的生存を優先したと信じる国民の怒りの増大に直面している。 同氏は昨夜ヘルニアの手術を受ける予定だったため、反発が生じた。
　ある高官は、イスラエルの戦時内閣が会合を開き、ガザ北部の故郷に帰還する避難民パレスチナ人の問題など、協議に関連する問題を話し合う予定だと述べた。 ハマス高官はインタビューで、イス戻ることを拒否していると述べた。ことを拒否していると述べた。
　人道当局者らは、数カ月にわたる紛争の停戦によってのみ、差し迫った飢餓を回避するためにガザへの十分な援助が可能になると警告している。 国際司法裁判所がイスラエルに「支障なく」納品を続けることを許可するよう命じたにもかかわらず、援助は微々たるものにとどまっている。 イスラエル外務省は、援助の流れを促進するために多大な努力が払われたと応じた。
　バチカン：復活祭の主日ミサ中の毎年恒例のメッセージの中で、教皇フランシスコは「即時停戦」を呼びかけた。
【コメント】
　イスラエル国内の反発が強くなりナタニヤフ氏も安閑とできなくなった。ただ、極右連合政権を維持できる人間が彼以外にいるのだろうか。

２．亡命者の殺害でロシアの暗殺部隊への懸念が高まる
【記事要旨】
　昨年の夏に亡命し、ヘリコプターと機密文書をウクライナに届けたロシア人パイロット、クズミノフ氏の2月の死は、より広範な懸念を引き起こした。
　クズミノフさんはスペインの海辺のリゾート地、ビジャホヨサで殺害された。 彼の死亡場所は、ロシアがウクライナに侵攻した後、組織を解体しようとする協調的な努力にもかかわらず、ロシアのヨーロッパのスパイネットワークが活動を続けており、クレムリンの敵をターゲットにしていることを示唆している。 ある専門家は、ロシアの情報機関は国内外でスターリン時代を彷彿とさせる攻撃的なレベルで活動していると述べた。
　スペイン警察幹部はこの殺害について「明らかなメッセージだった」と語った。 クズミノフは6発撃たれ、車に轢かれた。 殺人者らはまた、旧共産圏の標準であった弾薬を使用した。 ロシアを直接関与させる証拠はないが、警察幹部らはこの殺害にはクレムリンに関連した同様の攻撃の特徴があると述べた。
【コメント】
　「邪魔者は消せ」と言うのは昔の映画ではなくクレムリンでは今でも通じる言葉だ。

３．インドのテクノロジー産業の拠点が水危機に直面している
【記事要旨】
　南アジアのシリコンバレーであるベンガルールには、世界中のソフトウェアでは解決できない問題がある。それは、水を切実に必要としているということだ。 学校にはトイレを流すための水が不足している。 洗濯機は動かせない。 シャワーは制限され、汚い水しか飲めない子供たちが腸チフスで入院している。
　この地域は雨がよく降る。 問題は、統治と環境管理の失敗だ。 都市がデジタルの未来に向かって突っ走り、人口が 1990 年代から 3 倍の 1,500 万人に増加し、活発なテクノロジーのエコシステムを構築する中で、水管理は遅れ、50 万もの井戸が野放しに都市に広がったため、帯水層は枯渇した。
【コメント】
　バンガロールには行ったことが無い。ニューデリーではまだ時々停電があるようだ。世界最大の人口を抱えるインドは中国を追い越す経済成長を達成することが出来るのだろうか。

その他の記事より
ヨーロッパ:
　極右勢力がチャンスを感じているため、農業抗議活動が大陸の食糧システムと政治を変えつつある。
トルコ：
　エルドアン大統領は、新星であり潜在的なライバルである現職市長からイスタンブールを奪還するために党の運動を展開した。
バングラデシュ：
　「夜の政府」として知られるほど難民キャンプに定着している武装ロヒンギャ集団が、暴力の急増の背後にある。
北朝鮮：
　ロシアは拒否権を行使し、北朝鮮の核開発計画に対する制裁回避の取り組みを監視していた国連の委員会を封じた。
ペルー：
　警察は、ディナ・ボルアルテ大統領がロレックスの時計を着用しているのが目撃されたとの報道に対する汚職捜査の一環として、大統領の自宅を家宅捜索した。

2024年4月1日　月曜日

「カニバリゼーション：cannibalization」は日本語で「共食い」と訳され、元来は、動物が自身の生存のために同じ種族の別の個体を食べることを意味します。
ビジネスの現場では、自社で新しく作った商品やサービスが、既存のものと競合してしまい、互いの売上を侵食し合う状態を意味する。結果として同じ市場のシェアを「共食い」してしまうことから、カニバリゼーションと呼ばれるようになった。
「カニバリ」と略されたり、「カニバる」と動詞化して使われることもあり、新製品、サービスの立案やマーケティングでよく用いられる言葉だ。

ドミナント戦略との違い
ドミナント戦略は、ある地域に集中して店舗を出店する戦略だ。結果として同じ市場のシェアを食い合うことにはなるが、戦略的にカニバリゼーションを起こしている状態とも言える。
ドミナント戦略には、その地域での認知を一気に挙げられたり、物流を効率化できたりするメリットがある。また競合がその地域に参入しにくくなるのも利点だ。
このように、ドミナント戦略はシェアの共食いをしてでも達成したい狙いがあるときに、意図的に自社内で競っている状態であり、狙わずに売上を食い合うカニバリゼーションとは異なる。

カニバリゼーションの事例
よくあるパターンは、小売業で、すでに店舗があるのに更なる売上増を狙い新店を出店する事例だ。「いきなりステーキ」の店舗展開が新店舗のカニバリ事例としてよく引用される。

現在の商品ラインの少し高級版、或いは、少し廉価版を提供して売上増を狙う戦略で、既存商品が食われて、全体として大した売上増にならないような場合もカニバリの事例だ。ビール会社が一時期力を入れた第３のビールは、売上が伸びたもののその一部は値段の高い既存ビールからの乗り換えだった。

カニバリゼーションのデメリット
自社でカニバリゼーションが発生する場合、以下のデメリットがある。
・商品の売上が上がらない
機能面や価格面で既存品よりメリットのある新製品を販売した場合、購入する客層が既存商品と同じであれば、既存商品が売れなくなる可能性がある。
逆に、高機能、高価格な新製品よりも低価格な既存品が売れてしまい、期待した収益を得られない場合もある。
・競合他社との競争力が弱まる
カニバリゼーションが起こると、同じ市場に対して経営資源を過剰に投入している状態になる。その分、他の市場に割ける人材や費用が少なくなるため、競合他社との競争力が弱まってしまうことがある。
・コストが無駄になる
自社内で潰し合いをしなければ、その分のコストを新たな市場開拓に使えたはずだが、カニバリゼーションにより、自社の新製品もしくは既存品が潰されてしまうと、その分の資金が無駄になる。
開発や店舗の出店にかけた費用より、新店・新商品で増えた利益が小さければ、限界的に赤字になることがある。

カニバリゼーションを避けるためには
・既存商品とかぶらない商品やサービスをつくる
・既存店舗の商圏と被らない店舗を作る
カニバリゼーションを防ぐためにまず取るべき対策は、新しい製品やサービスの開発段階で、既存品と異なる顧客層や市場セグメントを対象とする施策だ。
そのためには、既存店の商圏や既存品のターゲット設定の確認はもちろん、実際の販売実績を分析しなければならない。
・ターゲットの差別化を意識する
既存の商圏・商品やサービスと類似したものであっても、カニバリゼーションを避ける方法があります。それが、ターゲットを見直して「ずらす」方法です。
20代向けの広い市場セグメントから20代独身向けにターゲットを絞り込むなど、既存の市場セグメントでの実績を活かしてターゲットを見直すことで、カニバリゼーションを避けられる。
・企業内の情報共有を強化して意思疎通をはかる
自社内で意図しないカニバリゼーションが発生する大きな原因の1つが、情報共有不足だ。
新店舗展開や既存製品の開発経緯や他部署が並行して行っている新サービスの設計状況などの情報が共有されていなければ、カニバリゼーションは避け難い。
情報共有のためには、既存コンテンツの設計や商圏ごとの実績の取りまとめが欠かせない。
自社の他事業部と情報共有の場を設けて事前にカニバリゼーションを防ぐ必要がある。

2024年3月31日　日曜日