心理学で有名な仮説だ。この仮説は、今回の衆院選で「中道」が壊滅的な敗北を喫したことの説明に使えるかもしれないので詳述してみたい。
ダニング＝クルーガー効果は、「能力が低い人ほど自分の能力を過大評価し、能力が高い人ほど自分を過小評価しがちになる」という、心理学でよく知られた認知バイアスだ。1999年に心理学者のデイヴィッド・ダニングとジャスティン・クルーガーが提唱した。
●ダニング＝クルーガー効果の核心
1. 能力が低い人は、自分の欠点に気づけない
• ある分野の知識やスキルが不足していると、「自分が何を知らないか」を判断する能力も不足するため、自信だけが高くなりやすい。
2. 能力が高い人は、他人も同じようにできると思いがち
• 熟練者は、自分にとって簡単なことを「誰でもできる」と考え、自分の能力を過小評価する傾向がある。
なぜ起きるのか。自己評価には「メタ認知（自分を客観的に理解する力）」が必要だが、能力が低いほどメタ認知も未熟なため、自分の実力を正しく測れないからだ。
●ダニング＝クルーガー効果で読み解く「中道」が苦戦しやすい構造 （以下は、日本の「中道改革連合」だけでなく、世界中の民主主義国での「中道」に当てはまる一般的な傾向としての説明だ。）
1. 中道は「自分の立場の難しさ」を過小評価しやすい
ダニング＝クルーガー効果の“熟練者側”の特徴として、
• 複雑な問題を複雑なまま扱おうとする
• 自分の立場が「誰にでも理解できる」と思いがち
という傾向がある。
中道はしばしば「極端ではない、合理的でバランスの取れた立場」を自認するが、これは高度なメタ認知を必要とする。
そのため、
• 自分たちの主張が有権者にとって理解しやすいと思い込む
• “中庸”が自然に支持されると期待してしまう
という自分の置かれた立場の困難さを“過小評価”しやすい。
2. 有権者側は「複雑な政策」を理解する負荷を避ける傾向がある
ダニング＝クルーガー効果の“初心者側”の特徴として、
• 複雑な問題を単純化したい
• 分かりやすいメッセージに惹かれる
• 自分の理解の限界に気づきにくい
という傾向がある。
その結果、
• 「白黒はっきりした主張」
• 「敵と味方を明確に分ける語り」
• 「強いスローガン」
が支持を集めやすくなる。
中道のように
• 「状況による」
• 「両方にメリット・デメリットがある」
• 「慎重にバランスを取るべき」
といったメッセージは、認知負荷が高く、理解に努力を要するため、選挙戦では不利になりやすい。
３．中道は「自分たちの合理性が伝わる」と過信しやすい
これはダニング＝クルーガー効果の応用的な見方だが、
• 高度な理解を持つ側ほど、他者も同じレベルで理解していると錯覚するという現象があります。
中道はしばしば、
• 「極端より合理的だから支持されるはず」
• 「有権者は冷静に判断するはず」
と期待する。
しかし、実際には選挙は
• 感情
• 同調圧力
• 単純化された物語
• アイデンティティ
が強く働く場であるため、合理性を重視する側ほど、選挙戦略の難しさを過小評価することがある。
●中道が勝つための心理学的戦略（一般論）
1. 複雑な政策を“単純な物語”に変換する
中道の最大の弱点は、「正しい（かもしれない）が、分かりにくい」ことである。心理学では、人は複雑な情報よりも物語・比喩・象徴を好むことが分かっている。
中道がやるべきこと
• 「バランスが大事」ではなく、1つの象徴的なストーリーに落とす
• 「中庸」ではなく、“安定の物語”として語る
• 数値ではなく、人間の生活の変化として語る
中道は“正しさ”を語りがちですが、選挙では“物語”が勝つのだ。
2. 「敵を作らない」ではなく、“共通の課題”を提示する
中道は敵を作らないことを美徳とするが、心理学的には敵がいないメッセージは弱い。敵を作るのではなく、「共通の課題」という形で“外部の問題”を設定することは可能だ。
例（一般論）
• 「私たちの敵は〇〇ではなく、△△という構造問題だ」
• 「対立ではなく、課題解決に力を使おう」
これは“外敵効果”を穏やかに利用する方法だ。
3. 有権者の“認知負荷”を下げる
中道の政策は複雑になりがちだが、人は理解に努力を要するメッセージを避ける傾向がある。
対策
• 3つのポイントに絞る
• 図解・メタファーを多用する
• 「なぜ今これが必要なのか」を1行で言う
中道は「説明しすぎる」傾向があるため、情報量を削る勇気が必要。
4. “中道＝弱い”という印象を心理的に反転させる
多くの国で、中道は「優柔不断」「どっちつかず」と見られがちだ。これは心理学でいうステレオタイプ効果。
反転の方法
• 「極端よりも、安定のほうが強い」というフレーミング
• 「中道＝調整役」ではなく、“舵取り役”として語る
• 「中道は弱い」ではなく、“中道こそ成熟した選択”と提示する
ステレオタイプは、言い換え（reframing）することで変えられる。
5. “感情”を軽視しない
中道は理性を重視しますが、選挙は感情の競技だ。
中道が取り入れるべき感情戦略
• 「安心」「安定」「信頼」といった“低刺激の感情”を強調
• 怒りや恐怖ではなく、未来への希望を語る
• 「極端な対立に疲れた人」への共感を示す
中道は“冷静さ”を売りにするが、冷静さだけでは心は動かない。
6. “自分たちの合理性は伝わる”という過信を捨てる
これはダニング＝クルーガー効果の“熟練者側”の罠の代表例だ。中道はしばしば、「有権者は冷静に判断するはず」と期待するが、心理学的にはそうではない。
必要なのは
• 「伝わる前提」ではなく、“伝わらない前提”*設計する
• 専門家の言葉を一般化する
• 「理解してもらう努力」を最優先にする
中道は“自分たちの正しさ”を過信しがちなので、伝達のデザインが最重要。
7. “中道のアイデンティティ”を作る
人は政策ではなく、自分のアイデンティティに合う選択をする。
中道はアイデンティティ形成が弱い。必要なのは
• 「中道を選ぶ人は、成熟した市民である」という自己像
• 「極端ではなく、現実を見据える人」という誇り
• 「静かな強さ」というブランド
中道が勝つには、“中道を選ぶ自分が好きになる”構造を有権者に作る必要がある。
今回の話は、衆議院選の中道の惨敗を基に述べてきた。ダニング＝クルーガー効果は、選挙だけでなく、組織の意思決定、ガバナンス、投資判断、教育、交渉など、様々な領域にもそのまま応用できるはずだ。
• 複雑なものをどう物語化するか
• 認知負荷をどう下げるか
• “中庸＝弱い”という印象をどう反転させるか
• メタ認知の差をどう埋めるか
これらは、まさに「伝える力」「構造化する力」と深くつながっており、組織体の効果的・効率的な経営には不可欠な考えだ。
2026年2月15日 日曜日 快晴
AM10:58 気温13度 初夏が来たような陽気です